ダイレクトメールを出したが反応率がとても低かったので、今はあきらめている。
チラシを何回か入れたが、反応率がひどく低くて大損をした。
ホームページを作ったが、問い合わせが全く無いので今はあきらめている…。
こういう人が再挑戦し、高い成果を出すために作ったのがこのＣＤとテープです。
１．ＤＭ、チラシ、ホームページは文章が営業マン
ダイレクトメールやホームページ、チラシでは「文章が営業マン」になりますから、反応率を高めて売上を上げるには、文章を書く人の「ウデ」を上げなければなりません。
ところがイザとなると、何をどのように書けば反応率が高くなるか解らないので、多くの人は思いつきで書いてしまい、結局反応率がひどく低くなって大損をしています。
でも安心して下さい。
次の２つの方法をマスターすると、反応率の高い文章が書けるようになります。
２．知名度が低い会社は知恵を出せ
その一つ目は、飛込訪問の「５大販売手順」の応用になります。
５大販売手順に従ってまとめていくとイメージしやすくなるので、良い文章が早くまとまります。
２つ目は、２回訪問式の販売手順になります。
これは１９２９年に起きた世界大恐慌のため、消費者の心理がとても冷え込んでいたときに考え出された、確実性が高い営業方法です。
この方法を応用すると、知名度が低い会社でも反応率がグンと高くなります。
３．実例に学ぶ文章の書き方
通信販売を専門にして業績を伸ばしている会社は、見込み客の気を引くキャッチコピーを初めとして、営業マンの役目をする文章の書き方に特別工夫をしています。
こうした上手な会社のやり方をじっくり研究すると、文章の書き方や仕組みの作り方が誰でも解ってきます。
もちろんこのＣＤは実例を紹介しています。
ＤＭ、チラシ、ＨＰの反応率を高めるのに悩んでいる方は、忘れないうちにお申し込み下さい。 |
