第17回京都LBクラブは、市場占有率1位のポストカード通販会社の経営者ホワイトベースの小串さんを講師にお招きします。 自らもお客づくりを実践し、12年連続顧客増加率10%を達成されている「固定客化の実践者」です。 この機会に是非、効果的なハガキの活用法を会得してください。
【聴きどころ！】 ● ハガキは漢方薬、続けていると必ず効果が出る！副作用無し！ ● 割引DMとお礼のハガキの違い （割引無し、キャンペーン無しで売上を伸ばす方法） ● 売る側の心理、買う側の心理は一致しない ● １１００社が８年間倒産ゼロ！その秘密 ● なぜ？お客様が少なくなるのか（脳科学からの検証） ● 驚異の事例！２００枚のハガキで７２人の反応！ （休眠客が割引無しで戻ってきた事例公開）
京都市内（お申込後 会場地図をお送りいたします。）
ランチェスター弱者の戦略の「番記者」とも称される、お客が増える★プロダクションの村上透さんが講師です。 村上さんの事例のおもしろいところは、「成功する方法」だけではなく「失敗するやり方」も紹介してくれることです。 業績が悪化したのはなぜか。客数が伸び悩んだのはなぜか。そこからどのようにして利益性を高める経営を実現していったのかを時間内に最大限、伝えていただく予定です。経営の4大要因にもとづいた逆転の法則を事例から学んでください。 村上さんからのメッセージ 「やればできる」はうそ。取材すると、そんな簡単なものじゃないことがわかります。 「継続は力なり」などあてにできないとわかります。 では、どうすればお客を増やすことができるのか。同業他社と差別化するにはどうすればいいのか。業績をV字回復させるには何が必要なのか。 取材を通してわかったことは、3つの要素が必要不可欠ということです。 今回のセミナーでは、事例を通してその3つの要素を再確認していただきます。
【V字回復事例をありのまま紹介します。】 事例1：小学校区6400世帯に競合4店。原則を忠実に実行し5年で売り上げ2倍、上得意客数3倍の差別化戦略。 事例2：138万人の市場を捨て12万人商圏に絞った社長の1位戦略。 事例3：生徒数600人の英会話教室をやめて十数人の高校生に絞った海外進学予備校社長の決断。 事例4：チラシ折込はムダ！来店型店舗が3年で売り上げ1.5倍、大阪1位の戸別訪問作戦。「何かで1位！」はこんなに強いのです。
【第1部】 1位づくりの実践報告 お客の評価を高めた本当の理由 １位をつくることは容易なことではありません。しかし、容易な取り組みではないからこそ同業他社が安易にまねできないことも事実です。第１部では顧客戦略はもちろん、ランチェスター弱者の戦略を忠実、素直に実行した３人の社長に1位づくりへの取り組みについて報告をしていただきます。失敗経験を交えた報告は必ずみなさまの１位づくりに大きな成果をもたらせることと思います。 【第2部】竹田陽一先生講演 第1部で報告をしていただいた3社はあるルールに基づき実践をされています。顧客対応にもルールがあり、このルールに従い継続的に実践をすることで、お客の評判を効果的に高めることが可能となります。今回は、顧客対応で1位になり、強い会社作りをするための戦略とそのポイントについてご講演いただきます。
【第1部】 実践報告者： 創園建設（株）北尾謙一社長 実践報告者： （有）フットクリエイト櫻井寿美社長 実践報告者： プンダミリア木下志磨子代表 実践報告の司会者： お客が増えるプロダクション 村上透代表 【第2部】 竹田陽一先生講演
マリアージュグランデ （京都駅八条口アバンティビル8F TEL:075-672-1101）
4月の京都ＬＢクラブは、自称、日本一過激な小企業専門の講演家・コンサル・作家栢野克己氏にご講演いただきます。 栢野氏が自分の足で探し確認してきたたくさんの事例や、今まで数多く受けてこられた相談などから生まれた、 栢野流 弱者の経営のやり方へ、そのポイントを話していただきます。 小さくても成功する会社、業績が良い会社が実行していることを、あの栢野調で語っていただきます。さて、どんな話が展開されることでしょう・・・
栢野 克己 先生
京都市内
第12回京都ＬＢクラブは、竹田ランチェスターを経営に取り入れて、業績や利益性が向上した事例をいくつかご紹介させていただきます。他業種、他社の取り組みを知りたい方や竹田ランチェスターは勉強しているが、自社へどう落とし込めばいいか悩んでおられる方には、参考となる部分がたくさんあると思います。 また、最近ランチェスターという言葉に興味を持ち始めたというような方も大歓迎です。 今回、LBクラブで紹介させていただくために、たくさんの事例を研究しましたが、成功する経営者は共通点があることに気づきました。 それは・・・・・・・・・・・・・・・当日のお楽しみに。 定員は20名となっています。お早めにお申し込みください。 なお、紹介させていただく会社は「お客が増える★プロダクション」様 （http://www.okyakugafueru.com/）が取材された事例で、事例紹介のガイド役は、私、谷口が担当させていただきます。
アランヴェールホテル京都 東山 〒600-8107 京都市下京区五条通東錺屋町179 地下鉄烏丸線 五条駅 2番出口西へ徒歩5分 tel.075-365-5111（代表） http://www.aranvert.co.jp/
例会終了後、交流会を行う予定です。（実費。2時間程度）
第11回京都LBクラブは、株の学校アクションラーニングを主宰されている(有)サンフィルの日根野さんにランチェスター経営と株や決算書との関係ついてご講演いただきます。以前、日根野さんの株の入門セミナーを聴講させていただいたことがあります。そのときに長期的に株価が上昇している会社は、2つの数値が良いことを教えていただきました。誰もが知っているこの数値は、ランチェスター経営の竹田先生が中小会社の指標として使われている数値と一致していました。大企業も中小零細企業も同じです。小さな会社はやっぱり1位づくりをしてこの数値をよくしないといけないな...と再認識しました。 日根野さんのお話は、会計や株を知らない人でもわかりやすい内容です。 ぜひご参加下さい。
日根野 健 先生
ホテル法華クラブ京都 会議室フィオーレ 京都市下京区京都駅烏丸中央口正面（京都タワー西側） tel.075-361-1251 http://www.hokke.co.jp/2601/index.php
カンタンな計算をしますので、電卓と鉛筆を御持参ください。
人はどうやって天職に巡り会ったか 逆転の人生戦略！
第10回京都LBクラブ例会は竹田陽一先生に続き、「弱者の戦略」の本場“博多”から零細企業コンサルタントの栢野克己さんをお招きいたします。 2007年に1年間休業し家族で世界一周を実現、帰国後は新刊「弱者の戦略」出版、各地での講演活動、16年に続く「ベンチャー大学」「経営人生計画セミナー」の毎月継続開催と、全国を股にかけて活躍されています。 今回は、小規模経営者の経営事例を数多く知る栢野さんから「弱者が必ず勝てる成功法則」をご自身の「七転び八起き」の軌跡を交えてご紹介いただきます。皆様にとって貴重な2時間となるはずです。是非ご参加ください。
京都産業会館2F レンタルスペース第1 （〒600-8009 京都市下京区四条通室町東入） tel.075-211-4506
不況に負けず、あなたの会社の純利益を業界平均の3倍高める戦略とは
経営基盤の強い会社をつくりたい！これは経営者共通の願いではないでしょうか！？ 目先の売上、目先の利益を追い求める経営は、不景気や法律改正などに翻弄され、少しの変化が生じただけで、すぐに赤字転落になります。ここから脱却するには、経営の全体像を正しく把握し、自社に強いもの、1位のものを作ることが最も効果的です。経営規模にかかわらず、あなたの会社に合った、強いもの、1位を作る方法をランチェスター戦略の第一人者、竹田陽一先生からお話いただきます。
竹田 陽一 先生
マリアージュグランデ（京都八条口アバンティビル8F） tel.075-672-1101
「服育」「訪問授業」など学生服を通した教育の手伝いを、練り上げた地域戦略、客層戦略のベース上に行う、成熟商品の営業戦略とは！？
学生服を販売して約120年。少子化が進む縮小市場に村田堂はあえて挑む。「服は売らない。学生服という教材を通して教育の手伝いをする」同社の考えが学校や保護者の信頼を得ている。強みを活かした絞り込みが営業の突破口を開き、リピート受注と取引先拡大を後押している。
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有限会社村田堂 取締役 長屋 博久氏
未定
「町家」に特化。大工を雇い続け高技能職人集団化。 デジタル・アナログ両面の潜在顧客探し。 生命保険会社から戻った素人同然の三代目社長が採った戦略、戦術の数々とは！？
建築に関しては素人同然の３代目がとった戦略は、あえて需要の少ない「町家」に特化すること。ほんのひと握りの客層に向けて、職人と一体になった営業により京都ナンバーワン。戦略立案はもちろん、ひとり戦術リーダーを兼ねる荒木勇社長が魅せる、工務店生き残り策。
株式会社アラキ工務店 代表取締役 荒木 勇氏
夫婦揃って脱サラでスタートした健康靴販売も、今や顧客名簿6,000人。 その圧倒的な熱意・意欲能力と豊富な戦術量が支える顧客づくり戦略とは！？
創業当初から客層は絞った。当然、商品も絞られる。それゆえ最初は苦戦したが、広げなかったことが勝因のひとつ。「お客に自分で靴を選んでほしくない」というほどの専門性の高さを維持しつつ、啓蒙活動を続けた結果は、6000名を超える顧客化を可能にした。
有限会社フットクリエイト 代表取締役 桜井 寿美氏
アパレル業界から戻った造園屋の三代目社長が、業態転換により数年で年商5億円の会社へと成長させた「コンパクト＆ストロング戦略」とは！？
造園業から建設業へとシフトをはかった創園建設。同社の強みは、財務内容が優れていることだ。農家の遊休地活用を提案する戦略は、金融機関の信頼を得られたことで、足を棒にした営業をすることなく成果を上げている。古い業界から脱却し、地元農家のアドバイザー役を担う三代目社長は「三方よし」の実現に向けて戦略的だ。
アランベールホテル京都 会議室 祇園 〒600-8107 京都市下京区五条通東錺屋町179（五条通室町西） TEL.075-365-5111（代表） （地下鉄烏丸線 五条駅 ２番出口西へ徒歩２分） http://www.aranvert.co.jp/index.htm
独立開業するのに必要なもの。それは何でしょうか？ 資金？ 人？ 計画書？ 多くの創業者向けセミナーでは、ビジネスプランの作り方、資金調達の仕方、組織の立ち上げ方、会計、税務の知識などがテーマとなっています。 しかし、これらのことを学ぶことが経営の成功につながるか！？というと決してそうではありません。
私は、今まで多くの独立起業した人が、志半ばにして廃業していくのを見てきました。廃業の理由はその殆どが経営の源である粗利益の不足。言いかえればお客づくりに失敗したのです。なぜお客づくりに失敗したのか・・・それは戦略がなかったのです。
戦略とは経営を成功に導く効果的な方法をいいます。経営にとって非常に大事なものですが、残念なことにその戦略を学ぶ学校はありません。
経営は完全な実力の世界。まだ初心者だからといって、手加減してくれるなどということは一切ありません。
京都ＬＢクラブは、経営戦略、とりわけ従業員３０人までの小さな会社の戦略を、ランチェスター戦略をベースに徹底的に学ぶ集団です。 本当に事業に成功したいあなた！ 京都ＬＢクラブで成功に必要な「戦略実力」を高めませんか！
■この会の趣旨 ランチェスター法則をベースとした経営戦略を学び、自社の経営に取り入れ、成功企業となることを目指します。 ■こんな活動をします ランチェスター勉強会、事例研究、事例報告、会員間の情報交換、会員間の交流。 例えばこんなことをします。 ●ランチェスター法則のミニ勉強会 ●会員の事例研究や事例発表など ●会員間の情報交換（ビジネスはご自由に） ●会員間の交流など参加される皆様のご要望を取り入れ活発で継続的な集まりにしたいと思っています。 （個人的には、１位を持つ会社訪問や、 竹田陽一先生を招いてのセミナー開催などしたいとも考えています） ■入会資格 経営に熱心で前向きな方 ■会費について 当面は不要です。（実費は公平に負担します） ■活動予定 １〜２ヶ月に１回開催（予定） ■事務局 当面、ランチェスタービジネス京都有限会社に起きます。
第17回京都LBクラブは、市場占有率1位のポストカード通販会社の経営者ホワイトベースの小串さんを講師にお招きします。
ランチェスター弱者の戦略の「番記者」とも称される、お客が増える★プロダクションの村上透さんが講師です。
【第1部】
4月の京都ＬＢクラブは、自称、日本一過激な小企業専門の講演家・コンサル・作家栢野克己氏にご講演いただきます。 栢野氏が自分の足で探し確認してきたたくさんの事例や、今まで数多く受けてこられた相談などから生まれた、 栢野流 弱者の経営のやり方へ、そのポイントを話していただきます。 小さくても成功する会社、業績が良い会社が実行していることを、あの栢野調で語っていただきます。さて、どんな話が展開されることでしょう・・・ 
第12回京都ＬＢクラブは、竹田ランチェスターを経営に取り入れて、業績や利益性が向上した事例をいくつかご紹介させていただきます。
第11回京都LBクラブは、株の学校アクションラーニングを主宰されている(有)サンフィルの日根野さんにランチェスター経営と株や決算書との関係ついてご講演いただきます。以前、日根野さんの株の入門セミナーを聴講させていただいたことがあります。そのときに長期的に株価が上昇している会社は、2つの数値が良いことを教えていただきました。誰もが知っているこの数値は、ランチェスター経営の竹田先生が中小会社の指標として使われている数値と一致していました。大企業も中小零細企業も同じです。小さな会社はやっぱり1位づくりをしてこの数値をよくしないといけないな...と再認識しました。
第10回京都LBクラブ例会は竹田陽一先生に続き、「弱者の戦略」の本場“博多”から零細企業コンサルタントの栢野克己さんをお招きいたします。
経営基盤の強い会社をつくりたい！これは経営者共通の願いではないでしょうか！？
学生服を販売して約120年。少子化が進む縮小市場に村田堂はあえて挑む。「服は売らない。学生服という教材を通して教育の手伝いをする」同社の考えが学校や保護者の信頼を得ている。強みを活かした絞り込みが営業の突破口を開き、リピート受注と取引先拡大を後押している。
建築に関しては素人同然の３代目がとった戦略は、あえて需要の少ない「町家」に特化すること。ほんのひと握りの客層に向けて、職人と一体になった営業により京都ナンバーワン。戦略立案はもちろん、ひとり戦術リーダーを兼ねる荒木勇社長が魅せる、工務店生き残り策。
創業当初から客層は絞った。当然、商品も絞られる。それゆえ最初は苦戦したが、広げなかったことが勝因のひとつ。「お客に自分で靴を選んでほしくない」というほどの専門性の高さを維持しつつ、啓蒙活動を続けた結果は、6000名を超える顧客化を可能にした。
造園業から建設業へとシフトをはかった創園建設。同社の強みは、財務内容が優れていることだ。農家の遊休地活用を提案する戦略は、金融機関の信頼を得られたことで、足を棒にした営業をすることなく成果を上げている。古い業界から脱却し、地元農家のアドバイザー役を担う三代目社長は「三方よし」の実現に向けて戦略的だ。
