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日時:2016-02-05(金)  講師:中村靖季氏 ランチェスター経営(株)

今年になって第1回(通算28回)目の京都LBクラブ定例セミナーは2月5日(金)17:30から始まりました。

講師は前回の竹田先生に続き、博多のランチェスター経営鰍ゥら中村靖季先生にお越しいただきました。
中村先生のお話は一言でまとめると ランチェスター戦略+営業戦術+熱意が合わさった熱意、営業系!?
ご自身の化粧品会社での営業経験、50歳でランチェスター経営に入社してからの営業経験と竹田ランチェスターの原理原則、フランクベドガーの営業に関するビデオ、説明などを織り交ぜ、身ぶり、手振り、冗談を効果的に使った飽きさせない講演でした。

私が一番強く印象に残っている話は次のとおりです。
ランチェスター経営鰍ノ入社して、何カ月も連続して営業成績がマイナス。そんな折に 「自分の質×自分の時間の二乗=相手の質×相手の時間二乗」戻って来た日報にこんな式が書かれていたらしいです。書いたのはもちろん竹田先生。
中村先生はどういう意味なのか考えた末、営業成績の優秀な社内の先輩インストラクターと比較されたそうです。
自分の質(0.8)×自分の時間の二乗=相手の質(1・5)×相手の時間二乗(10時間の二乗)
自分と先輩の質を仮定し、この式を満たすように計算したところ、先輩と同じ成果を上げるには、一日14時間仕事をする必要があるとの計算結果が出ました。 50歳を超えている中村先生。毎日14時間仕事をするのはどう考えても無理だったので、いろいろ思案した挙句、土日、祭日を仕事時間に充て、年間4,320時間を実行されたそうです。
それからというもの博多のランチェスター経営潟Zミナールームで一日何度もセミナーを開催し、ヘトヘトになりながら来る日も来る日も量稽古。それは営業で言えば面会件数をどんどん増やす行為です。それを続けているうちに、あるとき先輩の営業成績を抜くことができ、以後は常に優秀な営業成績を上げられてきたそうです。
量の二乗×質
これはランチェスター法則そのものであり、一番土台となる公式です。これをおろそかにしてはあらゆる事において成果が出ないことは理解しています。だから量の二乗を実践しようと頑張りますが、こんなに劇的な成果が出た話を聴くのは久しぶり、この日最も興奮した瞬間です。
やっぱり原理原則、これを素直に、どこまで実践できるかにかかっている。そう信念を持って挑もうと誓った夜でした。

起業後、1か月経過した時点で営業に関するお話をお聴きし、大変勉強になりました。 新規開拓の際、人に会う時に学んだことを実際に行動に移していきたいと思います。 具体的には相手と話をしているとき「あなた」という言葉をできるだけ多く使って、相手の立場に立った話ができるよう努力していきたいと思います。

あさか訪問はりきゅう院 院長 能登谷操様

ランチェスターの話を聴くのが初めてでしたが、中村先生の親近感溢れるお人柄から伝わる熱意で、短時間で集中吸収ができました。
自分自身の日々の苦労が決して間違っていないこともわかり、前を見て歩いていく勇気と元気を頂きました。ありがとうございました。

(株)ディンプル 中田まゆみ様

竹田先生のランチェスター経営をもっと知りたいです。営業ができる社長になります。 いつか韓国でセミナーができる人になりたいです。

未来商事(株) 代表取締役 細岡孝江様

熱意あるお話で、面白く最後まで聴かせていただきました。
13項目上げ、1週間に1個づつ行うという事は実践したいと思います。
相手の気持ちに立つ、相手がどうやったら喜んでくれるか、今、障害のある方の支援をしていますが役立てられると思います。ありがとうございました。

クリエイター育成協会 前田絵里様

今日はとても熱意あり、ユーモア有、とっても具体性のあるセミナーをありがとうございました。
自分のやっている事を見ながらお聞きしていて実践できるところがたくさんあり、今日から早速お伝えして身につけていきたいと思いました。
また何回かお聞きしたいと思いました。感動!

生保レディ元気塾Able 中田美喜子様






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