あなたの会社は黒字ですか？それとも赤字ですか？
もし、赤字が続くようなら経営のやり方に構造的な問題がある可能性があります。
ところで、赤字の根本原因はどこにあるのでしょうか？
景気が悪い。仕入値が高騰している。強い商品を持っていない。強力な競争相手が邪魔する。効果的な営業方法が見つからない。零細企業なのでいい人材ガ集まらない。など色々な原因が考えられますが・・・
これらはすべて２次、３次的な原因です。
根本原因。それは経営者の戦略実力にあります。
| ＜資料その１＞業績の何割が社長の実力で決まるか！ |
| 1人〜13人の会社 |
100％〜99％ |
13人〜30人の会社 |
98％ |
30人〜100人の会社 |
96％ |
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このように、従業員100人以下の会社では、平均して業績の98％が社長一人の実力で決まります。
赤字からの脱出や、今の黒字をさらに大きくするためには、まず社長自身の実力を上げることに、取り組まないといけません。
そのために、やるべきことは？
社長自身の実力を向上させるには、何としても実力ＵＰを成し遂げたいという向上心と、ある程度の投資が必要です。
| ＜資料その2＞会社規模と経営研究資金 |
| 1人〜10人までの会社 |
年30万円 |
月2.5万円 |
10人〜30人までの会社 |
年60万円 |
月5.0万円 |
30人〜100人までの会社 |
年100万円 |
月8.0万円 |
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さて、投資といってもお金だけではありません。学習、研究の量稽古、つまり時間の投資も必要となります。
| ＜資料その3＞会社規模別社長の学習時間 |
| 1人〜10人までの会社 |
年100〜150時間 |
月1.5日〜2日 |
10人〜30人までの会社 |
年150〜300時間 |
月2日〜4日 |
30人〜100人までの会社 |
年300〜600時間 |
月4日〜7日 |
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社長の実力は次の公式で決まります。『社長の素質×教材の質×学習回数の二乗』
経営者としての素質が普通でも、いい教材を使い、多くの学習時間を投入することで経営者の戦略実力は確実に向上します。
そして、これらのことを競争相手以上にすれば、必ず業績は良くなります。
早朝勉強会も9月から第2期に突入します。
いい教材を用意しています。そして皆様の学習回数が少しでも多くなるようにと、参加していただきやすい日曜日の早朝に時間設定しております。
具体的には毎週日曜日の7：00〜9：00。
この時間帯は一般的に
商談や、業務連絡などの電話が入らず集中して学習できます。
仕事がある方は、終了次第、会社へ、得意先へ、現場へ出動可能です。
お休みの方は、9時終了後の時間を思う存分活用いただけます。
第2期は、まずは半年計画をたてました。
経営の根幹である、営業戦略、商品戦略、地域戦略、顧客維持戦略を学び、その後経営計画にまとめあげようというものです。（経営計画発表大会も予定しています。）
戦略実力を向上させ、業績向上を熱望される方は是非ご参加ください。
もちろんお好みの回だけの参加でも結構です。 |
