このコーナーでは「強い組織を創るには会社をこう変えよ！」をテーマにランチェスター法則竹田ビジネスモデルの内容・その活用事例・成功事例を織り交ぜながら、私の持つ経験・体験・知識をお伝えしています。

弊社が定期的に開催しているセミナーや社長塾に、時々参加していただ いているお客様のお一人と面談させていただきました。 この方は、自社の経営を良くしたい、現状打破したいという強い意思をお 持ちであることは明確なのですが、学ばれたことをなかなか自社の事業 に落とし込む筋道が見えないのか、または私の話に納得していただけな いのか、いつも、どこかいらだちを持って、時には斜に構えて取組んでお られる様子でした。 ランチェスター経営の竹田先生は、40歳を過ぎると考え方を変えるのは難 しいと仰っていますが、この方も年齢的に限界かな〜？今から経営改善 はちょっと無理かな〜・・・と思っていました。 ところが、久しぶりにお会いし、売上構成を見せていただいたところ、以前 とは較べものにならないほど、絞込みが進んでいたのです。詳細は明か せませんが、現状ではどう考えてもこれしかない！と思う、自社の強みを 生かし、かつ利益率の高いサービスに絞られていました。 その一方で、売上高は大きいが利益率の低い仕事は随分カットされてい ました。決して1位の商品づくりができたわけではありませんが、売上構成 を意識して変えるだけで利益性が高まるいい事例です。 おそらく本人も薄々はおわかりだったと思います。 ただ、そのことが確証できるまで時間がかかり、さらに決断をするのにも 時間が必要だったのでしょう。随分苦悶されたことと思います。 一気に変わる！ということは当然ムリですが、現状維持を図りつつ、少し づつ、この方向で進めば、明るい将来もやってくるだろうと思われました。 お客様に、このような変化や業績向上が見られることが、私たちの最大 の喜びです。 私たちの使命は、まず、お客様全員が黒字になっていただくことです。そ の次に、同業者平均の３〜6倍の利益を計上できる企業になっていただく 、お手伝いをすることです。 その第一歩を踏み出されたことは私たちにとって、望外の喜びです。 そこで！ と 日々苦悩し、研究に勤しんでおられる経営者に、是非知っておいてい ただきたいことが３つあります。 強者と言われる会社は全体の0.5％で、残りの99.5％は弱者と言われてい ます。 経営のやり方には２つあり、自社の立場に応じたやり方を選択しないと経 営はよくならないのです。さて、あなたの会社は強者ですか？それとも弱 者ですか？ この事実を真摯に受け止めて、社長自身の経営実力を高める努力をす る必要があります。 「うちの従業員は･･･」なんて、責任転嫁していても経営は一向によくなりま せん。経営実力がない経営者は強者のやり方を採用するというミスを犯し たり、必要なときに必要な手を打たなかったりします。 あなたは、「優秀な社員さえいれば業績も上がるのになぁ〜」と嘆いていま せんか？ 目が見える作業である戦術はたくさん経験してきた私たちですが、戦略を 学ぶことは殆どありません。うっかりすると一生知らずに過ごすかもしれま せん。 戦略は戦術の延長線上にはない！と言われるように、仕事に熟練するこ と＝経営がうまくなる。ということではありません。そこには全く違ったスキ ルが要求されます。 あなたは、目に見える戦術だけが仕事だと思い込んでいませんか？

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