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終了報告
 

第16回の京都LBクラブの特別講演

 
 

今回もまたまた、報告がすご〜く遅くなり申し訳ございません。

さて、去る平成22年8月5日(木)18:00〜 第16回京都LBクラブを開催しました。

場所は、今回はじめて キャンパスプラザ京都を利用させていただきました。

講師は 「お客が増えるプロダクション」 の代表である 村上透 さんです。

弊社では毎月一度、事例研究会を開催していますが、そこではいつも村上さんから教材を提供していただいております。

また、6月に開催した竹田先生のセミナーでは第1部の進行役をお願いしたり、日ごろから色々とお世話になっています。

その村上さんは小さな会社の成功事例を取材され、文章にまとめ、音声CD,PDFなどにまとめて販売されています。

大企業や有名な会社でなく、私たちと同規模の会社の事例を日本全国から探し出し、丹念に取材をされています。

ですから、その事例は私たちが学ぶのに非常に適した内容となっています。

さて、その村上さんの講演ですから、当然内容は成功事例です。

タイトルは「事例に学ぶ1位づくりの法則」

この不況下でもお客を増やし続ける会社4社を、ランチェスター流に「商品戦略」「地域戦略」「客層戦略「営業戦略」に分けてご紹介いただきました。


京都LBクラブの特別講演  京都LBクラブの特別講演


京都LBクラブの特別講演1社目ふらんす菓子エミリーさん

商品戦略の事例です。紙幅の都合で結果だけお知らせいたしますと

小学校区6,400世帯に競合4店。原則を忠実に実行し5年で売上2倍、上得意客数を3倍にした差別化戦略。

う〜ん、自分の事業で5年後に売上2倍にできるかな・・・・できたらすごいし、うれしいことになりますね(笑)

ケーキというものを売るのではなく、ケーキがそこにある、楽しく、嬉しく、感動的な時間を売られています。


2社目は不動産会社の事例です。

所在地は沖縄うるま市。有限会社ハート住宅さんです。
138万人の市場を捨て、12万人商圏に絞った社長の1位戦略。なんと業界平均の6倍の一人当たり純利益が出せるようになったそうです。

2006年には倒産間近の会社だったらしいのですが、典型的なV字回復ですね。

業界平均の6倍の純利益が出せたら・・・やっぱりうれしいですね(笑)


3社目は北海道にある高校生の進学予備校

SEA国際教育研究所さんです。

なんと生徒数600人の英会話教室をやめて、高校生の海外進学予備校に変身してしまったのです。

お客を増やすのではなく、減らして減らして業績を向上させました。

絞り込んだおかげで、北海道で正規留学を希望する人の20%がここで勉強するそうです。


さて最後の4社目は大阪のほっかほっか亭

有限会社山田中商会さんです。

ほっかほっか亭はフライチャンズです。

フライチャンズなんて、商品も広告も本部が決めるし、誰がやっても一緒と違うの?と思っていましたが、一緒じゃなかったのです。

大阪で1位になるお店は違いますね。

と言っても特別難しいことをしたわけではありません。ランチェスター流にローテクのみです。ローテクを繰り返し、大阪1位。


いや、いずれも見事なくらいランチェスター弱者の戦略です。

絞る、差別化する、深堀する。

楽ではないし、逆に手間がかかることも多いです。格好良くもなく、目立つこともありま せん。

でも目には見えないのですが、利益性が信じられないくらい高いのです。

竹田ランチェスターを実践されている方は、すでに知っていることばかり、実践もされて いると思います。

でも、ときに「このやり方でいいのだろうか?」と疑問を抱いたときは、この事例を見て いただきたいと思います。

きっと勇気とやる気がわき、方向性の確認をすることができると思います。

さあ、熱意願望を高めて、実践、実践、また実践!!


 






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